Offerte für Elektroarbeiten: Positionen, Regiearbeit und ein Beispiel
Wie eine Elektro-Offerte aufgebaut wird, die keine Diskussion auslöst: Positionen nach Gewerk, klare Trennung von Pauschale und Regie, Umgang mit Sicherungsersatz und Kontrolle.
Elektro-Offerten haben eine Besonderheit: Ein grosser Teil des Aufwands liegt hinter der Wand und ist beim Offerieren nicht sichtbar. Genau daraus entstehen die typischen Konflikte — der Kunde erwartet einen Festpreis, die Realität verlangt Regiearbeit. Die Lösung liegt nicht im höheren Preis, sondern in der klaren Trennung der beiden Teile.
Der Aufbau einer Elektro-Offerte
- 01Ausgangslage: Was ist vorhanden, was wurde bei der Besichtigung festgestellt.
- 02Pauschalpositionen: alles, was sichtbar und kalkulierbar ist — Apparate, Montagen, definierte Leitungswege.
- 03Regiepositionen: alles, was vom Zustand der Installation abhängt, mit Stundenansatz und Schätzung.
- 04Material: entweder je Position enthalten oder als eigener Block mit Bezeichnung und Menge.
- 05Kontrolle und Dokumentation: Sicherheitsnachweis, Messprotokoll, Schlusskontrolle.
- 06Konditionen: Gültigkeit, Termin, bauseitige Leistungen.
Beispiel: Erneuerung Wohnungsverteilung
Pos. 1 — Demontage bestehende Verteilung inkl. fachgerechte Entsorgung, 1 Pauschal, CHF 340.00. Pos. 2 — Lieferung und Montage neue Verteilung mit 12 Abgängen, FI-Schutzschalter und Beschriftung, 1 Stk., CHF 1980.00. Pos. 3 — Anpassung Zuleitungen im Verteilbereich, 1 Pauschal, CHF 460.00. Pos. 4 — Steckdosen ersetzen, Typ 13, inkl. Material, 14 Stk. à CHF 78.00, CHF 1092.00. Pos. 5 — Schlusskontrolle, Messungen und Sicherheitsnachweis, 1 Pauschal, CHF 380.00.
Pos. 6 — Anpassungen an bestehender Installation, sofern beim Öffnen Mängel oder nicht normgerechte Leitungen festgestellt werden: nach Aufwand, Stundenansatz CHF 118.00 exkl. MwSt., geschätzt 3 bis 6 Stunden. Wird vor Ausführung mit Ihnen abgesprochen.
Der letzte Satz ist der wichtigste der ganzen Offerte. Er verhindert, dass der Kunde eine Rechnung erhält, mit der er nicht gerechnet hat — und er verpflichtet Sie zu einem kurzen Anruf, der zwei Minuten dauert und eine Reklamation erspart.
Typische Stolpersteine
- Sicherheitsnachweis und Kontrolle nicht offeriert — sie fallen trotzdem an und wirken später wie eine versteckte Zusatzrechnung.
- Spitz- und Verputzarbeiten nicht abgegrenzt: Wer schliesst die Schlitze, und ist das in Ihrer Offerte enthalten?
- Materialpreise ohne Gültigkeitsbezug — bei Apparaten mit langer Lieferfrist gehört ein Hinweis dazu.
- Provisorien vergessen: Wenn während der Arbeiten Strom fehlt, muss das geklärt und offeriert sein.
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So macht es Offerten.app
In Offerten.app hinterlegen Sie Ihre Standardpositionen — Verteilung, Steckdosen, Kontrolle, Regieansatz — einmal im Katalog. Eine Wohnungsofferte entsteht daraus in wenigen Minuten, inklusive korrekt gerechneter MwSt. und Gültigkeitsdatum.
Häufige Fragen
Wie kalkuliere ich eine Elektro-Offerte?
Sichtbare, kalkulierbare Arbeiten als Pauschalpositionen, alles vom Installationszustand Abhängige als Regieposition mit Stundenansatz und Schätzung. Kontrolle und Sicherheitsnachweis gehören als eigene Position dazu.
Gehört der Sicherheitsnachweis in die Offerte?
Ja, als eigene Position. Er fällt an, ist ein realer Aufwand, und als nachgeschobene Rechnung wirkt er beim Kunden wie eine versteckte Kostenposition.
Wie gehe ich mit unvorhersehbarem Aufwand um?
Mit einer klar gekennzeichneten Regieposition inklusive Stundenansatz, Schätzbereich und der Zusage, vor der Ausführung Rücksprache zu nehmen.