Offerte für Sanitärarbeiten: Apparate, Anschlüsse und der Umgang mit Überraschungen
Sanitär-Offerten scheitern selten am Preis und oft an dem, was hinter der Wand liegt. Wie Sie Apparate, Montage und unvorhersehbaren Aufwand so offerieren, dass es keinen Streit gibt.
Die Sanitärofferte ist der Klassiker unter den Offerten mit Überraschungspotenzial: Was hinter der Wand liegt, sieht man erst, wenn sie offen ist. Ein Betrieb, der das in der Offerte vorwegnimmt, hat später eine Diskussion weniger — und wirkt beim Kunden nicht unsicherer, sondern erfahrener.
Apparate und Arbeit trennen
Führen Sie Apparate mit Typenbezeichnung als eigene Positionen und die Montage separat. Das hat zwei Vorteile: Der Kunde sieht, welches Produkt er bekommt, und kann bei zu hohem Total gezielt beim Apparat sparen statt an der Arbeit. Ausserdem verschiebt es die Preisdiskussion vom Stundenansatz zum Material — dort ist sie einfacher zu führen.
Pos. 1 — Demontage bestehende Apparate inkl. Entsorgung, 1 Pauschal, CHF 420.00. Pos. 2 — Waschtisch 80 cm mit Unterbau, Typ gemäss Besprechung, 1 Stk., CHF 890.00. Pos. 3 — Einhebelmischer Waschtisch, verchromt, 1 Stk., CHF 245.00. Pos. 4 — Montage Waschtisch inkl. Anschluss Kalt- und Warmwasser, 1 Pauschal, CHF 480.00. Pos. 5 — WC-Anlage wandhängend inkl. Spülkasten, 1 Stk., CHF 1150.00. Pos. 6 — Montage WC-Anlage inkl. Anpassung Abwasseranschluss, 1 Pauschal, CHF 620.00.
Die Position, die alles rettet
Pos. 8 — Anpassungen an bestehenden Leitungen, falls sich beim Öffnen der Wand Korrosion, nicht normgerechte Anschlüsse oder abweichende Leitungsführungen zeigen: nach Aufwand, Stundenansatz CHF 115.00 exkl. MwSt., Material nach Beleg. Wir informieren Sie vor Ausführung und holen Ihre Freigabe ein.
Damit ist offen kommuniziert, was jeder Fachmann weiss: Man kann nicht durch Wände sehen. Kunden akzeptieren das fast immer — was sie nicht akzeptieren, ist eine Schlussrechnung, die 30 Prozent über der Offerte liegt, ohne dass jemand angerufen hat.
Was in Sanitär-Offerten regelmässig fehlt
- Silikon- und Abdichtungsarbeiten — klein im Preis, gross im Ärger, wenn sie niemand offeriert hat.
- Wasserabstellung im Haus: Wer informiert die anderen Parteien, und ist die Zeit dafür gerechnet?
- Entsorgung der alten Apparate inklusive Gebühren.
- Baustellenreinigung nach Abschluss.
- Plattenarbeiten und Wandschliessungen: Fremdgewerk oder in Ihrer Offerte enthalten?
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So macht es Offerten.app
Apparate, Montagepauschalen und Regieansätze liegen in Offerten.app als Katalogpositionen bereit. Eine Badofferte entsteht daraus per Auswahl, und der Standardvorbehalt für verborgene Leitungen ist als Textbaustein hinterlegt — er kann nicht mehr vergessen gehen.
Häufige Fragen
Wie schreibe ich eine Offerte für eine Badsanierung?
Apparate mit Typenbezeichnung und Montagearbeiten getrennt aufführen, Demontage und Entsorgung als eigene Positionen, und einen klar gekennzeichneten Vorbehalt für Arbeiten an verborgenen Leitungen mit Stundenansatz.
Was gehört bei Sanitärarbeiten in die Ausschlüsse?
Typischerweise Plattenarbeiten, Wandschliessungen, Malerarbeiten, Elektroanpassungen und Entsorgungsgebühren Dritter — sofern Sie diese nicht selbst ausführen.
Festpreis oder Kostenvoranschlag bei Sanierungen?
In der Praxis meist eine Mischform: Festpreise für Apparate und definierte Montagen, klar gekennzeichnete Aufwandspositionen für alles, was vom Zustand der bestehenden Installation abhängt.