Offerte für Gartenbau und Gartenunterhalt: einmalige Arbeiten und Abos richtig offerieren
Gartenbau-Offerten haben zwei Formen: das einmalige Projekt und der wiederkehrende Unterhalt. Beide brauchen einen anderen Aufbau — mit Beispielpositionen für je einen Fall.
Im Gartenbau gibt es zwei völlig unterschiedliche Offerten: das einmalige Projekt — Neuanlage, Wegbau, Bepflanzung — und den wiederkehrenden Unterhalt über eine Saison oder ein Jahr. Wer beide gleich aufbaut, verkauft eine davon schlecht.
Die Projektofferte
Hier gilt der übliche Aufbau mit Positionen — mit einer Besonderheit: Witterung und Bodenverhältnisse sind reale Risiken, die in die Offerte gehören. Ein Satz zum Umgang mit Verzögerungen durch Wetter erspart die Diskussion im November.
Pos. 1 — Aushub und Abtransport bestehender Oberboden, 45.00 m2 à CHF 22.00, CHF 990.00. Pos. 2 — Lieferung und Einbau Rasensubstrat, 12.00 m3 à CHF 95.00, CHF 1140.00. Pos. 3 — Feinplanie und Verdichtung, 45.00 m2 à CHF 8.50, CHF 382.50. Pos. 4 — Rollrasen verlegen inkl. Material, 45.00 m2 à CHF 26.00, CHF 1170.00. Pos. 5 — Erstbewässerung und Einweisung, 1 Pauschal, CHF 180.00.
«Die Ausführung erfolgt witterungsabhängig; bei anhaltendem Regen oder Frost verschieben sich die Termine entsprechend, ohne dass daraus Mehrkosten entstehen. Für das Anwachsen des Rasens ist eine regelmässige Bewässerung in den ersten drei Wochen erforderlich; diese ist bauseits sicherzustellen.»
Die Unterhaltsofferte
Beim Unterhalt kauft der Kunde keine Einzelarbeiten, sondern ein Ergebnis über eine Saison. Die Offerte muss deshalb drei Fragen beantworten: Was wird gemacht, wie oft, und was kostet es im Jahr. Nennen Sie immer den Jahresbetrag — sonst werden Sie mit Angeboten verglichen, die anders gerechnet sind.
Leistungsumfang: Rasenmähen inkl. Abfuhr Schnittgut, Randabstiche, Beetpflege, Heckenschnitt einmal jährlich, Laubentfernung im Herbst. Einsätze: 14 Einsätze von April bis Oktober, alle zwei Wochen. Preis pro Einsatz CHF 210.00, Jahrestotal CHF 2940.00 exkl. MwSt. 8.1 %. Nicht enthalten: Baumschnitt über 3 m Höhe, Neupflanzungen, Reparaturen an der Bewässerungsanlage.
Was in Gartenofferten oft fehlt
- Entsorgungsgebühren für Grüngut und Aushub, insbesondere bei belastetem Material.
- Zufahrt und Platzverhältnisse: Wenn die Maschine nicht bis zur Fläche kommt, ändert das die Kalkulation.
- Wasseranschluss und Strom vor Ort — bauseits oder von Ihnen zu stellen?
- Pflegehinweise nach der Anlage: Sie schützen Ihr Werk und ersparen Reklamationen.
Weiterlesen
So macht es Offerten.app
Wiederkehrende Unterhaltsleistungen legen Sie in Offerten.app einmal als Katalogposition an und stellen daraus jede Saisonofferte zusammen — inklusive Jahresbetrag, sauber gerechneter MwSt. und Gültigkeitsdatum.
Häufige Fragen
Wie offeriere ich Gartenunterhalt über eine Saison?
Mit Leistungsumfang, Anzahl Einsätze, Preis pro Einsatz und dem Jahrestotal. Ergänzen Sie klar, was nicht enthalten ist — typischerweise Baumschnitt, Neupflanzungen und Reparaturen.
Wie gehe ich mit witterungsbedingten Verzögerungen um?
Mit einem Satz in den Konditionen, der die Terminverschiebung ohne Mehrkosten regelt. Das ist branchenüblich und wird von Kunden problemlos akzeptiert.
Gehören Entsorgungsgebühren in die Offerte?
Ja, entweder als eigene Position oder als ausdrücklicher Ausschluss mit Hinweis auf Verrechnung nach Beleg. Stillschweigen ist die teuerste Variante.